Môi giới nói chung và môi giới bds thổ cư nói riêng là một nghề ít được thừa nhận và nhắc đến. Bởi ở đây thông tin là giá trị giao dịch vì vậy trước đây nghề này khá bí ấn. Mọi người thường nhận biết qua hình ảnh "người cò đất" hay lê la khắp xóm, hay bà trà đá đầu xóm. Chính vì bí ẩn nên có nhiều tò mò, đồn đoán, kèm theo đó là định kiến, hiểu sai về nghề. Điển hình như: nghề bán nước bọt, lừa lọc, lươn lẹo, may rủi, ít giá trị, kiếm tiền dễ.
Các định kiến này là rào cản khiến cho rất nhiều người có năng lực, trình độ không tiếp cận với nghề, làm bản thân chúng ta mất đi cơ hội và làm cho thị trường trở nên thiếu hiệu quả hơn. Nhận diện các định kiến và hiểu đúng về nghề giúp chúng ta có lựa chọn và tâm thế tốt nhất khi bước vào nghề.
Là một Cử nhân Tài Chính, lại làm công tác đoàn đội trong vòng 10 năm, qua trải nghiệm làm việc với nghề môi giới bds thổ cư, tôi thấy nghề này không hề ít chất xám chút nào. Để duy trì và phát triển được với nghề đòi hỏi người Môi giới rất nhiều tư duy, kỹ năng và kiến thức tổng hợp như: tư duy tổ chức, sự chăm chỉ bền bỉ, kỹ năng giao tiếp kết nối, hiểu biết về nhà, về pháp lý, quy hoạch, xã hội học... và không ngừng cập nhật làm mới bản thân để có thể trụ vững trong quá trình phát triển không ngừng đi lên của xã hội
Môi giới bds thổ cư - Hiểu đúng về nghề
Cùng điểm qua top 6 định kiến sai lầm về nghề môi giới bds thổ cư sau đây.
1. Nghề môi giới bds thổ cư chỉ bán nước bọt, thô sơ, chỉ trỏ, chẳng có giá trị gì
Nhìn từ bên ngoài công việc của người môi giới bds thổ cư thì quả đúng là như vậy. Đầu tiên thấy có người gọi đến cho môi giới, rồi anh ta dắt đi xem vài căn nhà, sau đó khách này mua nhà, môi giới nhận tiền hoa hồng từ chủ nhà. Quả là công việc nhìn thật dễ dàng.
Tôi đã từng giao dịch những căn nhà mà khách đã đi tìm nhà 1 năm và chủ thì rao bán nhà cũng đã hơn 6 tháng rồi. Khi bia được bật ngay tại bàn giao dịch, khách chủ mừng vui thân thiết, lúc đó tôi mới trải nghiệm được giá trị của nghề. Và để làm được điều đó, đòi hỏi sự tinh vi và trau dồi rất nhiều trong nghề.
Tôi vẫn còn nhớ câu chuyện về một người thợ sửa tàu nổi tiếng được thuê 10.000 USD để tìm lỗi cho một con tàu đang hỏng mà không một thợ sửa nào có thể tìm ra được.
Ông lão sau đó đến nhà máy và đi lòng vòng, chỉ sau 5 phút, ông đã tìm ra lỗi và sau đó lấy ra một chiếc búa nhỏ ra và gõ mạnh một cái lên trên thân máy. Kỳ lạ thay, chiếc tàu đã hoạt động trở lại bình thường. Đến lúc thanh toán, mấy bác quản lý tiếc rẻ, thốt lên, sao ông sửa có 5 phút mà ông lấy đắt thế, bớt đi cho chúng tôi.
Ông thợ sửa tàu lành nghề cười nói: Để có được 5 phút này, tôi đã phải rèn luyện 30 năm trong nghề. Các ông muốn tôi sửa trong 5 phút hay sửa trong 3 tháng.
Thật vậy. Để có thể nắm bắt và khớp đúng nhu cầu cho khách hàng, đòi hỏi người Môi giới bds thổ cư dành hàng tháng trời nắm bắt địa bàn, rèn luyện kỹ năng, kiến thức, tìm nhà, lọc khách và chỉ có ai kiên trì mới có được thành quả từ nghề.
2. Nghề môi giới bds thổ cư có phải toàn lừa lọc, lươn lẹo?
Có thể rất nhiều người đã có những trải nghiệm không tốt ở vị trí khách hàng, khi mình đi mua một căn nhà, mảnh đất. Đúng là trong lĩnh vực này, vì ham rẻ mà bạn có thể mua phải đất dính quy hoạch, lỗi phong thủy, đất nghĩa trang, nhà tiểu sử không tốt… tham khảo 30 lỗi của một căn nhà thổ cư.
Nhưng hiện nay, với thông tin rộng mở, khách hàng có quá nhiều kênh để tiếp cận và so sánh. Những môi giới quanh co, lừa dối khách hàng đó có thể bán được 1 căn, 2 căn nhưng chắc chắn sẽ không thể trụ lâu với nghề và sớm muộn cũng bị đào thải.
Đã nhiều lần khách hàng của tôi đã trực tiếp gửi cho tôi các thông tin nhà mà khách nghi vấn khi đi cùng môi giới khác. Tôi đã trực tiếp phân tích cho khách hiểu các điểm không phù hợp, khách nên cẩn thận. Khách hàng có quá nhiều cách để kiểm tra chéo thông tin. Vậy quan trọng nhất, bạn phải thể hiện sự chuyên nghiệp để chiếm trọn lòng tin của khách hàng.
Bất động sản là một tài sản có giá trị lớn, có những tài sản là giá trị phấn đấu của cả một đời người. Vì vậy người Môi giới chắc chắn cần làm việc uy tín, xây dựng lòng tin với khách hàng. Trong nghề Môi giới bds thổ cư, anh chị em chúng tôi thường có câu: "BẠN - BÀN - BÁN". Bạn phải chốt được niềm tin của khách trước rồi mới chốt được nhà.
3. Nghề môi giới bds quá khó, bán sao được
Đúng vậy, Nghề môi giới bds là khó nhưng không phải không làm được. Tôi đã trực tiếp làm việc với những người cả năm chưa bán được căn nhà nào. Và tôi cũng gặp không ít những căn nhà nhiều năm rao bán mà chưa có người mua.
Nhưng, hãy nhìn các căn nhà ở Hà Nội, có căn nhà nào không có chủ không ạ? Các căn nhà đều sẽ bán được, vấn đề là khi nào, và ai bán được.
Đặc biệt tôi cũng gặp rất nhiều những người ấm no với nghề, tháng bán vài căn nhà. Ấn tượng hơn nữa, đó là họ đến từ rất nhiều ngành nghề, trình độ khác nhau, từ sinh viên cho đến chủ tịch, giáo sư, tiến sỹ.
Sau một thời gian làm việc có kết quả, và đúc rút ra được các phương pháp cốt lõi, tôi có thể kết luận nghề này ai cũng có thể làm được, nó khó với người không chịu làm và không biết cách làm, và dễ với những người chăm chỉ, làm việc có phương pháp.
>> Xem thêm: Môi giới bất động sản thổ cư - Nghề này dành cho ai
4. Liệu nghề môi giới bds có phải là nghề may rủi
Khi nhắc đến nghề môi giới nhà đất, hầu hết mọi người đều thấy những người làm nghề này đều có thu nhập tốt, nhưng nhiều người nói không hợp vì: “Nghề này phải có duyên mới bán được”.
Rồi nhiều anh em bán hàng bập bõm thì luôn bàn tán về việc tháng này có lộc, tháng kia ít lộc. Theo trải nghiệm của tôi thì đến cả rằm tháng 7 và 30 Tết vẫn có người bán được nhà bình thường. Vậy may rủi đóng vai trò như thế nào trong nghề này.
Đúng là xác suất đóng vai trò quan trọng trong bán hàng. Bạn sẽ phải dẫn nhiều khách xem nhà, thường là 50 khách, mới có một người mua nhà của bạn dẫn. Bản thân tôi đã bán đều đặn 1 tháng 1-2 căn nhà.
Nhưng cũng có những anh em, dẫn đến 70-100 khách mà chẳng chốt nổi đến một căn. Tỷ lệ chuyển đổi khác nhau này cho thấy tác động của trình độ của người môi giới trong quá trình chăm khách.
Vậy để cải thiện tỷ lệ đó, mỗi một Môi giới đều phải không nhừng rèn luyện, học tập, nỗ lực hơn nữa bù đắp những thiếu sót của bản thân thì mới trở thành người "có duyên" với nghề.
5. Nghề môi giới bds có phải hái ra tiền
Một tảng băng trôi sẽ có mặt nổi và mặt chìm, và thường thì người ta chỉ nhìn thấy mặt nổi. Tôi thấy có một nghịch lý thế này, một mặt người ta cho rằng nghề này rất khó, may rủi, nhưng mặt khác người ta lại luôn có thái độ ganh tị với những người làm được, bán được nhiều nhà, có nhiều tiền. Từ đó thêu dệt lên việc làm môi giới bất động sản thổ cư rất nhàn hạ, mà lại nhanh giàu.
Mỗi căn nhà bán được thu về nhiều chục triệu, hàng trăm triệu, kiểu gì mà không giàu. Thực tế tiềm năng của nghề môi giới bất động sản thổ cư là có thực, nhưng để kiểm được tiền thì nghề nào cũng vậy. Đều phải đổ mồ hôi, sôi nước mắt.
Khi nhìn thấy một khách mua nhà của môi giới, họ không nhìn thấy 29 khách khác đi xem chán chê về mà không mua. Họ cũng không thấy được ngày nắng hay ngày mưa môi giới cũng phải đi khảo sát, tìm nhà, cập nhật kho hàng.
Cái gì cũng có giá của nó, bạn sẽ có thu nhập xứng đáng thì bạn sẽ phải đánh đổi. Nhưng với công sức bỏ ra và phương pháp làm việc hiệu quả thì kết quả thu về ở nghề này là xứng đáng.
>> Xem thêm: 8 mảng kiến thức cần có để trở thành môi giới thổ cư chuyên nghiệp
6. Nghề môi giới bds thổ cư thường không có tổ chức, làm tùy hứng, lười biếng?
Hình ảnh của những người làm môi giới bds thổ cư suốt ngày ngồi trà đá, cafe tán phét làm người ngoài nhìn vào nghĩ rằng nghề này là của những người lười nhác. Nhưng có một điều cần khẳng định là không có ai LƯỞI BIẾNG mà lại có THU NHẬP cao cả.
Đêm hôm có nhà mới lên, có khách mới gọi vẫn phải cập nhật, vì biết đâu đó sẽ là căn nhà hoặc là vị khách mà sẽ chốt nhà ngay với mình ngày hôm sau. Đúng là nghề chủ động về thời gian nhưng cũng là nghề hiếm có ngày nghỉ vì chính những ngày nghỉ là những ngày mà khách tranh thủ đi xem nhiều nhất
Bạn cũng sẽ bất ngờ về sự tổ chức bài bản, công phu trong nghề VÌ Nghề này làm một mình là chết, có anh em, đồng đội mới sống, và sống khỏe. Người tìm nguồn nhà, người tìm khách. Phải xây dựng đội ngũ anh em hùng hậu, bám địa bàn, làm vua khu vực, hiểu thấu khu vực mình quản lý. Vì thể hãy tham gia với chúng tôi, BĐS THIÊN KHÔI sẽ hỗ trợ và bước đi cùng bạn để trở thành nhà MÔI GIỚI CHUYÊN NGHIỆP.
Đăng ký trở thành Môi giới thổ cư chuyên nghiệp ngay hôm nay!
NAM NHÀ ĐẤT - TRƯỞNG PHÒNG TUYỂN DỤNG CÔNG TY BĐS THIÊN KHÔI
